Die Entscheidung

Bei der Wahl des richtigen Anbieters hat der Kunde eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen. Trotz wiederholter Erfahrung, überwiegen dennoch die wirtschaftlichen Interessen vor den Interessen der Leistungsfähigkeit und Qualität eines Produkts. Eine solche Position wird dann umgekehrt, wenn der Verkäufer in die Verhandlung mit dem Kunden eintritt und die Machbarkeit der Vorgaben aufgrund seiner Berufserfahrung mit stichhaltigen Informationen hinsichtlich Leistung und Qualität seiner Produkte und Dienstleistungen präsentieren kann.

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